题记：去年九月开始得以与《销售与市场》杂志社副总编刘春雄先生和《食品营销》杂志社总编金焕民先生合作《中国式营销图谱》。两位老师已经出版了很多营销专著，在中国营销界享有盛誉。《营销红皮书》、《持续增长》、《销量为王》、《中国式营销》、《解读一线营销》等等耳能熟详的作品都是两位老师之作。这本书我只是把两位老师的思想合以《孙子兵法》来演绎了一下而已！出版之前，发表部分章节与大家交流！

序

我们毋庸置疑商场如战场。商场是争夺经济的战争，战争就是流血的经济。就像企业经营之中军事名词“战略”，“战术”，“团队”等等屡见不鲜一样。

市场营销在中国经历了几个阶段的发展，很多领域的竞争可用悲壮惨烈来形容，“杀敌一千，自损八百。”的营销战争时有发生。至今为止我们大谈中国式营销的同时，中国式营销的特性是什么？成功之道在哪里？有什么可以复制的成功轨迹？各种说教式的理论已经断章取义的在我们耳边响彻了很久，直到成为噪音。那么中国式营销的无上“兵法”在哪里？

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

故有史以来战争的胜利都得益于“庙算”多者。中国市场“庙算”什么？

无论战争的胜败，最后交战的双方都将留下可以反思的东西。

早期的市场经济国家在营销上面总结了很多理论。但是因为不同文化形成的生活方式不同，面对中国市场一些论调却折戟沉沙。本书研究中国式营销是基于全球范围包括中国在内的知名企业，知名品牌的大量案例分析，发现了中国式营销的本质与出路。用图谱式的营销成功轨迹，来带你走进成功的法门。实为中国式营销之《孙子兵法》。自中国开始市场经济以来，所有的成功者无不沿袭此道，失败者亦因与此背离。

禅宗临济说：“大道绝同，任向西东。石火莫及，电光罔通。”

营销和禅宗佛家的“大道绝同，任向西东。”有异曲同工之妙。不管什么行业什么企业的成功都有一个成功的轨迹。德鲁克说企业最主要任务是营销和创新，那么成功企业的营销和创新成功的机理在哪里？“大道绝同，任向西东。石火莫及，电光罔通。”的真意如何？

“考察人们心中的支配部分，甚至那些聪明人的这一部分，看看他们避开什么，追求什么。”这是沉思录的智慧。而在中国营销史上正在被两个代表中国营销高度的学者和践行者加以研究和使用，他们注定要改变中国式营销的困局。

作为中国营销进化史的缔造者和见证者，金焕民和刘春雄先生积实战与研究之大成，姚尧研究全球范围的成功与失败的企业案例，整理写作，厚积薄发凝聚提炼出《中国式营销图谱》，终结了中国式营销悬而未决的争议，和断章取义的说教。毫无疑问《中国式营销图谱》必将成为企业运营的航标和灯塔，中国企业实战营销的兵法，必将改写中国营销史。其意义是中国式营销的《孙子兵法》、《黄石公三略》、《战争论》。得此书者，霸业可成矣！

2009-10 

自序

夜晚从朝阳升起开始

我现在要做一项既无先例、将来也不会有人仿效的艰巨工作。我要把一个人的真实面目赤裸裸地揭露在世人面前。这个人就是我。——让－雅克·卢梭

我们现在要做一项既无先例、将来也不会有人仿效的艰巨工作。我们要把营销的真实面目清晰的用图谱方式展现在渴望成功的企业面前，带领中国企业进入走向天堂的窄门。——金焕民，刘春雄

当冬日的朝阳照进书房的时候，我的夜晚开始了。每天彻夜的工作使我的夜晚从朝阳升起开始，不过这丝毫没有使我觉得疲倦，相反因为看到了一个即将崛起的商业大国将开始主导人类经济而兴奋不已。为中国式营销孙子兵法《营销图谱》的诞生而兴奋和骄傲。毫无疑问这是一项伟大的工作！我为参与其中而激动。

地球的另一端，欧巴马此时正在华盛顿白宫的卧室里开始梳洗，面对百年一遇的经济危机带来无时不在的新状况，华尔街那帮天才的蠢货给欧巴马的执政造成了无数的泡沫，而几年前的乡巴佬中国公司却像当年的美国西部牛仔进城一样，开始了大肆在美国抄底收购的进程。欧巴马有点沮丧。这个总统的位置坐上之后，他就好像患了神经衰弱症。每天的梦境里似乎都看到中国企业和品牌的影子。

想起来中国的企业又要来收购美国的企业和品牌了。这有点类似自己一个“黑鬼”小子当上了美国总统，在白宫搂着老婆睡觉，让那些对于后来者的崛起势力心存芥蒂的美国政客不平一样。中国的崛起似乎除了经济总量上升，市场扩大让欧巴马又恨又爱之外，中国式营销也在很多领域用小米加步枪的方法打的美国强大如三大汽车公司一般的企业满地找牙。连“悍马”都卖给中国并不知名的企业了，刚刚又得到消息“沃尔沃”也被中国公司收购，以后老子进山打兔子，回肯尼亚老家还要去向中国人买车？欧巴马愤愤的想。

中国人说的还真是正确，中国式营销是一个世界级的课题。难道中国式营销也存在中国古老的《孙子兵法》一样的智慧吗？这个问题显而易见已经不用回答，因为中国的产品已经“不战而屈人之兵”使美国人成为生活依赖了。欧巴马看着第一夫人挂在床头的中国丝巾和地上摆放的女儿们的中国玩具想。

营销是一场发生在心智里的无声的战争。在越来越全球化的今天，它跨越了国界和民族的影响力，除非你回到18世纪封闭的年代里。就像当年用“广场协议”封堵了日本经济，但是日本的丰田和家用电器依旧打败了美国公司一样。而中国式的营销看似是小米加步枪，但是势头却更加猛烈，已经无孔不入的渗入美国人生活的各个层面。不敢想象离开了中国产品美国人将会怎么样？欧巴马的夜晚一如既往的有点神伤！

欧盟的头头脑脑们也在为每天面对的中国产品冲击他们的公司他们的市场而伤神。虽然经过了多次反复的反倾销，但是他们的奢侈品品牌却不得不在中国寻求生产。

日本的鸠山由纪夫刚刚打败自民党多年的执政地位，却也不得已面对崛起的中国经济放下了架子，弯下了腰。最能够挣钱的丰田公司也只剩下在中国还有利润了！日本政府必须要改变和中国政府的关系，以期在未来的风暴里有一个躲避的港湾。

韩国的李明博看着美国的牛肉把刀叉反复摩擦了几下，狠狠的吃了一大块。美国牛肉尚且可以忍受。但是韩国的公司现在几乎只有在中国本土化的才能够吃饱肚子。现在要考虑一下是不是把公司都搬到中国去，而韩国国内的失业者怎么办?

一切都要以中国为核心吗?这些家伙们都在愤愤不平的想。

中国古老的智慧告诉我，中国式的营销正在逐步成熟，脱出牢笼，走向世界。中国式营销的《营销兵法图谱》思维必将和中国古老的《孙子兵法》改写全球战争理论一样，改写世界的营销史。

今天我站在中国的大街上，看着那些驾驶着中国制造的商务车，拎着中国制造的公文包，穿着中国制造的西装和皮鞋的外国白领们穿梭在一幢幢中国写字楼里。为研究中国市场而头脑发热发昏的世界级优秀职业经理人们。和同样在发热发昏的中国企业家们，他们在侃侃而谈着自认为最先进的营销理论时，却不知道下一步应该走向哪里？营销的本质和营销成功的基本路径被他们曲解。他们不明白老土如宗庆后、南存辉、鲁冠球、尹明善、牛根生们和精明如柳传志、马云、李东生们和儒学家气如张瑞敏、刘永好们，还有霸气如任正非、李书福们这样的人成功的基本路径。那些哈佛的案例并没有解读出最终极的答案。因为他们没有发现企业营销的成功有一个基本的图谱式路径轨迹，却是全世界企业共有的成功法则。

禅宗廓庵大师说：“返本还源已费功，争如直下若盲聋？庵中不见庵前物，水自茫茫花自红！”临济大师说：“大道绝同，任向西东。石火莫及，电光罔通。”古老的禅宗智慧一语道破了中国式营销的天机。“大道绝同，任向西东。”的中国式营销《孙子兵法》被我和一个叫刘春雄的聪明如兵圣孙武一样的家伙，在研究世界营销史料20余年后，结合了全球范围和中国式营销的大量案例，发现了一个企业营销成功的大道《营销兵法图谱》。禅宗《大慧录》曰：正月十四十五，双径椎锣打鼓。要识祖意西来，看取村歌社舞！中国企业目前的现状正是双径椎锣打鼓，想识西来祖意。《营销兵法图谱》就是展现了全球知名企业的村歌社舞，分析了深藏于核心的成功路径。

这注定是一扇进入天堂的窄门，因为无论如何的精妙，最上乘的兵法也来不得半点华而不实的东西。佛说：“佛渡有缘人。”看着渴望成功又身陷失败危机中的企业经营者们痛苦的遭受磨难，我们立誓要把中国企业拯救出经营的地狱，地狱不空，誓不成佛。

这注定是一项既无先例、将来也不会有人仿效的艰巨工作。我们要把营销的真实面目清晰的用图谱方式展现在渴望成功的企业面前。虽然艰巨，但是我知道我们将带领一大批有志于成功的企业家走向成功的窄门，这个门虽然窄，但是最终通向天堂。

金焕民  姚尧2009.10

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Re:《中国式营销图谱》序

by - 2010/6/28 15:31:55

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