| 建材行业营销
特德.莱维特说：“没有商品这样东西”。顾客不是买什么东西，而是买解决问题的方法。就是指企业的服务。服务营销已成为必然，成为21世纪营销的主流。那么建材企业如今在卖什么？产品还是服务？一个企业的成功首先是产品的成功，然后把产品和服务确定一个可以为经销商和消费者提供高增值的解决方案。给经销商提供的高增值营销模式，和消费者切身体会到的超值解决方案，是21世纪营销的主流-----服务营销。带来的结果是低成本实现扩张。
建材销售商的出路在哪里？
? 出路
１、做交互性市场的品牌升级、产品多元化整合；
２、重点局域市场影响周边市场，积极拓展目标市场；
３、整合强势品牌营销机构；
４、与强势品牌营销机构联盟。
5、摈弃传统的销售渠道开发结构。确定战略市场，打造领先品牌。“样板联动”营销，迅速占领市场领导地位。
解决问题
核心策略 → 品牌化、造局域市场第一建材销售品牌优势“样板联动”营销策略。→ 造星工程 → 产品星 → 品牌星 → 建材销售之星
策略实施的基本动作
增强品牌力 凝练品牌核心，并以此为准进行品牌塑造，保持由内到外的高度统一。
整合产品结构 确立主导产品，增加盈利产品份额，明确各产品的定位和功能完善产品的结构。
提高消费者的接触率 增加渠道沟通，加大与消费者沟通力度，提高沟通质量。
形成渠道控管能力 量身定制新的销售模式，应用“样板联动”市场营销策略。
品牌策略的清晰
消费者需要什么样的“建材销售超市”？
在上述策略的基础上，我们进一步得出建材超市品牌的总体营销策略为：
差异化、事件式、样板联动营销
唯有差异化，建材超市品牌才能从传统单店竞争中脱颖而出，与消费者建立牢固的关系；
唯有事件式，建材超市品牌才能快速打造知名度，并逐步养成对建材超市品牌的忠诚。
唯有样板市场联动，建材超市品牌才能快速拓展，成为全国性建材销售知名企业。（待续） | 
