| SWOT分析……
S：优势
? 1：大型建材超市符合产业发展方向。是国家提倡的销售形式。
? 2：大型建材销售商区域影响力较强，有专业施工合作人员，技术、配送能力较强。
? 3：大型建材销售商在当地有良好的信誉度与资金、渠道、社会资源。
? 4：大型建材销售商有多年从业经验，进入建材销售行业数年对建材行业有丰富的实战经验和深刻的认识。
W：劣势
? 1：虽然大型建材超市将成为主流但目前建材销售商的经营管理人才尚需时间培育。
? 2：建材销售商公司知名度、影响力、经营能力在建材行业生产企业中发言权力低。
? 3：目前建材销售商相关细分建材产品市场，还未形成稳定的客户群体来支撑其销售利润，演绎建材销售商综合经营的经营思想。
? 4：建材销售商销售品种、渠道有限，除了主营产品之外相关建材产品跟目标消费者的接触率低。
O：机会
1：大型建材超市符合行业发展趋势，因为国家的宣传推广及行业发展趋势与单一建材销售店目前的微利、甚至无利、亏损。大型建材超市呼之欲出。
2：目前行业内大型经销商大多数对大型建材超市保持极大的关注，武汉一涂料经销商专门为此成立了一个销售公司来经营大型建材超市。有适应大型建材超市要求的人力资源、资金、市场机会出现，将会有极大的竞争力。
3：大型建材超市市场推广能力较强，实力比较大，与营销领先企业的合作对于经销商及区域市场都存在着极大的市场增长点。
4：大型建材超市相对单一建材店竞争对手少，竞争力强。
T：威胁
1：业内领先企业：家居、家润多、百安居、家乐富、及国外建材销售企业正组织各种推广活动大举挺进大型建材超市。如媒体广告、行业网站传播、免费体验、与报媒联合开办家装健康讲座栏目等等。
2：他们的品牌有多年的积累，强大的影响力，在不远的将来单一建材店生存难度将加大。
3：相对业内领先建材销售企业不同之处是国内建材销售商基本以单一产品为主，而不是想用它带动其它产品销售，属于单刀直入。一个产品的成功并不能带动建材销售商的成功。而其它建材超市的出现将对建材销售商的赢利能力构成威胁。（待续） | 
