| 市场分析 障碍点
逐鹿 目前，建材市场各种产品急剧增长，涂料、卫浴、五金、地板、陶瓷、玻璃、型材、实木门窗为代表的第一战队牢牢站稳了市场。引起群雄逐鹿的局面。传统的单一品类专卖店因为其单一性，销售能力正在减弱。建材超市一站式的购物环境，售后服务有保障、配送能力强等优势，正呼之欲出。
扎起 众多国际巨头也卷入建材销售超级卖场的竞争中来，风云扎起，竞争会越来越激烈，特别是价格、渠道、促销等会成为竞争的焦点，并日趋白热化。
定位 建材渠道运营商欲在建材市场分一杯羹，必须在现有竞品和消费者的深入研究下找到一个准确的市场支点，以差异化角色争夺局部市场第一。
拉动 找到支点后，通过差异化的营销策划、定位、渠道、促销，拉动市场全面启动。
市场分析 机会点
尽管现有建材市场竞争激烈，涂料、卫浴、五金、地板、陶瓷、玻璃、型材、实木门窗在不同的类别里竞争激烈。但随着近几年人们生活水平的提高，人们对健康的关注也越来越多，环保性建材也逐渐收到了消费者的青睐，而传统建材销售方式的货物配送、售后服务等弱点，为建材超市提供了一个很好的切入机会点。
目前，建材市场全国性地市级市场无大型卖场领导品牌出现。优质的服务、配送、有保障的品质等为建材超级市场的出现提供了良好的契机。
能否在地市级市场大型卖场里，找到合适的定位，是需要明确和重点研究的突破口。
确立与竞争品牌差异化的关键点，解决新卖场概念深入人心的问题。
目前市场上的营销模式以传统为主，创造新的模式能够迅速提高产品销量和超市品牌知名度。
麦肯锡的“问题树”
（图略）（待续） | 
