| 痛心与惋惜中的匆忙旅程
12月在珠海作了3天的讲座匆匆到了上海继续讲课，口干舌燥的几天刚刚结束又要从上海到北京参加央视与《销售与市场》举办的年度营销盛典。西南最大的建材超市湖北金地广场在12月底试营业，元旦前又到福州作讲座。
匆忙的旅程里有传道、解惑的喜悦，旅途的劳顿依仗尚且年轻的身体应付过去。然而内心的疲惫却成为最大的负累。在匆忙的工作中不断反思与总结，中国中小建材企业普遍存在的一些问题让我痛心，丢失的一些机会让我惋惜。
困境与危机是对本土涂料行业目前现状最好的解释。业界海外跨国公司咄咄逼人，占据了市场高端产品的大部分份额，本土企业在同质化产品同质化营销的状况下，所带来的最直接后果就是价格战，价格战的直接后果就是屈从于低端市场、低端品牌、低赢利的盈利模式。渠道成员缺乏有效引导与管理的不稳定性，狭窄性是本土涂料企业的症结问题之一。企业与经销商都希望渠道合作，而实际的结果是各自为政，相互推委。对于终端的掌控是本土涂料企业的弱项。本土涂料品牌的终端销售有谁能够和立邦、多乐士相提并论呢？企业、产品、品牌、定位、竞争力、营销、利润似乎连贯，但是又从何谈起呢？
企业经营者存在商人的投机心理是导致中国建材生产企业普遍低竞争状态的主要原因，对于市场出现的问题，很多企业经营者往往缺乏系统的认识，科学的总结。对于行业发展的趋势，很多企业只能谈一些大而空的内容，细分市场的概念与核心竞争力的培育尚不被企业谈起。
概念的炒作在涂料行业到了无以复加的地步。新品的成功率越来越低，但每年上市的新品却越来越多，面对浩如繁海的新品，我们的经销商是否会“乱花渐欲迷人眼”？是否会迷失在新品的陷阱中？
新品推广能够一炮而红的几率已经近乎零，尤其是在涂料行业，没有一、两年，甚至三、五年的煎熬，是很难有出头之日的。这也是近两年那些一上市就来势汹汹的涂料品牌招商失败之后销声匿迹的根本原因。而那些真正坚持下来，产品过硬能够进行持续的推广做市场的品牌在熬过那段艰苦的岁月后基本上都站稳了脚跟，成为了行业里面新的生力军。
随着经销商在国内市场上话语权的重新崛起，许多做大了的经销商选择新品的态度也发生了根本性的逆转；而那些小经销商在挑选新品时又在想着什么呢？
很多企业不注重核心竞争力提炼，或者没有提炼核心竞争力的思想与能力。企业注重的是人材而非人才，期望借助经理人的客户资源快速抢滩市场，而抢滩市场之后的事情则全部交给了经销商。在寻找到一个实力型客户沾沾自喜的时候，却不知在客户的心里已经成为了短线赢利的产品……
本土涂料企业正面临“生存还是毁灭”将要唱国际歌的时候，那么谁将成为新时期的赢家？谁将成为垄断性竞争时期的强势品牌？谁将在市场里保留一席之地……(欢迎各位同行发表评论) | 
