涂料产品普遍采取区域经销、专卖店经营的模式，消费者在没有装修需求时基本不会去关注，而有需求时也只会在短时间内关注，一旦开始消费又回归到不关心状态。

　　涂料经销商店面的形象传播、人员传播对促成消费购买起着至关重要的作用，毕竟平时的宣传只能让消费者知道和简单的了解产品。要想在涂料市场中获得最大的利益，仅靠涂料产品的卖点、质量、服务等优势是不行的，必须要与经销商形成互动双赢的关系，厂家能力强，就要把强的能力传递给经销商，不要让经销商孤军奋战或饿着肚子。

　　厂家应对经销商：

　　1、实施形象升级工程

　　店面形象是消费者接触品牌的第一视觉感知和五官体验，产品品质的不易识别性和产品的高价格需要店面的高形象来体现。

　　2、直接深入经销商市场，协助开展促销活动

　　利于与经销商共同来跑小区、分析市场，然后开展传播，并带领经销商人员来编制方案、设计广告、开发业务等。

　　3、实施人员帮扶

　　由于经销商人员队伍的有限，在举办重要的促销活动时，往往人员不足用，所以，只要经销商有需求，应该从自己的涂料厂派人帮助经销商开展工作。这样通过对经销商一个一个的扶持和帮助，让经销商的能力逐步得到提升，更重要的是增强了他们的信心和对厂家营销策略的理解和认同。