从我个人的从业经历角度来谈一下这个话题。

一、职业经理人要有个定位

做老板要有定位，职业经理人也要有个定位。像每个老板都不一样，职业经理人也是不一样的。如果一个成熟的有多年工作经验积累的职业经理人，就会对自己的职业特征、职业能力会有基本定位。

在我多年和团队合作的过程中，我通常把称之为职业经理人的这些人的定位分为四类。如果你觉得你是一个职业经理人的，那你给自己的定位是非常重要的。这个分类，我是从能力和内心综合起来分的：第一类是支配型，第二类是表现型，第三类是适应型，第四类是精算型。美国有对职业能力进行分析的理论，对很多人也做了四个类型的分析，分别为老虎、孔雀、考拉、猫头鹰。老虎就是支配型，孔雀是表现型，考拉是适应型，猫头鹰是精算型。他们都有各自的能力和特征表达。从我职业经历来看，很多职业经理人确实在这四个方面显示出他们的特征出来。像一些老板也会显示出这样的特征。我对自己也大概做过，我就属于孔雀型的老虎，就是表现特征的支配型。我也见过行业中间的很优秀的操盘手，他是孔雀型的猫头鹰，就是表现特征的精算型。

我们在这里也不是分析哪个类型好，哪个类型不好，而是说这个人他的类型确定他在团队中的特征。他选人用人的方法和工作的状态，还有一点很重要的，就是跟所谓的共生联系在一起了。也就是企业在面对不同规模、不同发展阶段、不同的解决目标时，可能一个团队是什么样的类型真的是很重要。如果它是一个成本领先型的企业，如果它的团队是一个支配型的或者表现型的，这个团队跟这个老板肯定是不合，那一定是适应型和精算型的就很好。如果一个老板或一个企业正处于高速发展、膨胀期要扩张的时候，如果他用适应型的或者精算型的人来操盘也不是适合，一定要用孔雀或者老虎型的这样的人来带头，这样共生的和谐度会更高。职业经理人想要跟老板共生的话，先给自己定个位，看自己是什么样的人，跟什么类型的企业合适。这种合适跟自己的定位是非常非常有关系的。

作为一个职业经理人，至少要对自己的职业能力、职业类型的定位判断要非常的清楚。下边我就共生这个话题展开谈一点。我不讲能力，就从类型、行为、心态这三个方面上讲。我现在就个人谈一下两种利益表现的不同方相处之道在哪。

我觉得，就像老板选职业经理人一样，职业经理人也一定要选老板。老板没有好的坏的，你不要从是非观点来定，而是从商业角度看，我觉得你第一判定的话就是要看对方是商人还是企业家。如果对方是商人，那就要有商人的共生之道。如果是企业家，那就要有企业家的共生之道。如果你不做这个判断，那么共生非常困难。如果一个老板觉得我是个企业家就很了不起，那么是商人以后就很低了吗？我觉得一个聪明的商人比一个失败的企业家对商业做得贡献要大。所以我在这里说商人和企业家，没有贬低或者比较高下的意思。但是说到共生的话，做这个判断是很重要的。商人也可以做一个很大的企业，但是企业的特征要有个标准，那就是价格最大化。它一样也可以做得非常的成功。企业家在做企业的时候可能就不是价格最大化了，而是在做价值最大化。所以说你在选择共生的时候，一定要清楚是该去做价格最大化还是价值最大化的工作。

我曾经带着这个话题跟同行们也讨论过，他们的观点都是选择企业家。其实在这里衡量成功，不是在于他是商人还是企业家，这中间是一个过程性的东西，要看它的目标或者目的达成是什么样。

二、做家奴还是做外贼

上面我跟大家讲的第一个选择，第二个选择我要跟大家谈一个概念。这个概念有点刺，但我还是要跟大家说一下。那就是做家奴还是做外贼。

从社会进化论角度来看，不管是自然界还是社会基本组织，有一个现象就是内部通婚肯定是不好的。我们知道一个企业如果从爷爷开始传承到父亲再传承到儿子再传承到孙子，这样的企业肯定不会传承到孙子辈，三代就要亡。从社会中间，我们都能看到。从父亲援手到儿子已经是最远的了，还能到孙子吗？我们看中东的革命就能看到，这是个规律。这种规律表达社会向前发展的一个硬道理。这是社会发展必须要引进新的基因，不管是社会的基因，还是自然的基因，只有基因引进，有机体或者组织才能延续发展。如果基因永远是内部的循环，这个生命体一定会死亡的。其实我们说家奴和外贼，实际就是引用我们中国古代的一条政治伦理信条，那就是：江山要传的话，宁可给贼，也不给家奴。

职业经理人跟老板首先不是一个利益共同体，但是他们是为了某种利益的目标结合在一起。所以他们一定是在利益目标下的结合，在利益目标下的共生。那么最能达成利益目标是什么样的人呢？我们知道企业、社会、家庭，都有所谓家奴的概念。我从中国古代引发家奴这个概念，从文字学词意上感觉不好，那我们把它现代化一些。家奴是存在企业、国家当中的一个社会组织机构体，大到国家，小到企业，这个机构体是老板本人在个人行为、观念上百分之百的复制品。这个复制品不可能超越它主人的这样个体。现在很多企业实际也是在做宁可传给外贼也不给家奴的事情。我们看到很多企业会有内部强烈组织上的政治斗争，原来团队和有空降兵的团队，这种矛盾就体现出老板在引进外贼，这样一个对自身组织向前推动要超越性发展的时候的一个内在需要。外贼这个词意也不太好，在这里我们可以把它理解为一个原来组织中间所没有的新的，不仅是价值、行为、类型、心理特征的新的一种力量，把它引进到机构来。

讲到这里，我想把这个话题深入一下。如果要共生的话，你就要在企业中间有个选择，做家奴还是做外贼？从我个人的角度讲，你不要做家奴，要不引进你的价值就没有了。你一定要做外贼。在这里的外贼就是你永远要有超越老板的心理准备，永远有这个张力。当你有一天，你的一切是在老板翼羽之下，那我认为你的价值就没有了。没有这个价值，那么你就由外贼沦为家奴了。我们总觉得共生就是互相刺激，共同发展。我觉得要想做好共生，你就永远要有变革的、学习的、创新的、不断地使得组织机构能够向前推进的、价值力量要大于老板的状态。这就是我把外贼这个词给予新的、把内涵扩充的、现代化一点的看法。这也是第二点。

三、赚钱是老板的事

第三点就是赚钱和不赚钱的问题。

如果是一个合格的职业经理人，一定要明确的定位自己：你不是来赚钱的。一定要把赚钱看成是老板的事情，不赚钱是你的天分，这个概念放的很清楚。没有这个概念，共生也是做不好的。我从来没有听到过一个老板把管理权授予团队领头人的时候，对他的期望是希望他过来赚钱或者是希望他赚的钱比自己还多的。或者这个人对老板说我来这里就是为了赚钱，我到这里的目标是比你赚更多的钱，这样的话你们还能谈共生吗？这个定义其实是非常的清晰，它是一个法则。

这个法则好像很少有人谈起，不管是老板这方还是非老板这一方，他们的利益目标和它绑在一起的时候，大家都在回避这个话题。老板觉得我不想让你赚钱这话说不出口；而另外一方就是我在你这里赚不到钱，更加是于心不甘。如果一开始这定义不清晰，谈共生肯定谈不好。所以做职业经理人一定要的定位清晰，假如你要赚钱，那一定不要做这个工作。你的工作很明确的，就是你做工作来不是赚钱来的。这是第一个，第二点就是假如你赚钱赚得少，那也是天经地义的。如果一个职业经理人比老板赚得多，没有这样的事情，那你是老板了。如果职业经理人比你的经销商赚得多，那这企业的管理一定出了问题了。

从我从事油漆涂料这个行业工作，我是1993年开始做的。我相信你们没有谁做专业涂料油漆销售工作，时间累积连续不断的比我时间更长的。在我眼前，这么多年成长了一批又一批的从一两万到十多万到百万、千万甚至亿万的经销商，他们很多问我一个问题：难道你一点都不觉得心里不平衡吗？我也问过我自己，但看到他们赚得多，我心里比他们自己还要高兴。我从来没有想过我做这样的工作要赚很多很多的钱，我觉得在这里头恰恰是企业给你提供的这个平台使得你们成就了事业，这个价值远远大于金钱本身的富翁。当你有这种心态的时候，那你跟老板就一定能共生，这个时候你们利益目标一致，你们就找到共生的点。

四、把睡觉的时间留给老板

最后我再讲讲睡觉的问题。

我觉得睡觉的不同方式也是标示着共生的一个指标。那就是职业经理人在睡觉的事情上，应该是没有时间睡觉；做老板的是有大把的时间睡觉，但是他睡不着觉。如果你们的情况是这样、睡觉类型是这样的话，那我觉得这就是共生的关系。假如反过来那就糟糕了。你睡不着觉，我告诉你你一定是为了薪水在焦虑。老板没有时间，他肯定是把你该干的活他去干了。所以在这里边，我们看到在现在管理学中间的一个问题，那就是：让老板更多的在价值、文化、战略、未来的东西操心，他操心这个他就睡不着觉；管理者更多的是在执行、实现、指标这些问题上费力，如果你为这些费力的话，你可能就是睡觉的时间比较少。

我简单这么讲，我讲到了商人、企业家，讲到了对老板的分析判断。其实在现代商业结构当中，具备最大选择权的恰恰是像我们这些人。我们选择老板的自由度比老板选择管理团队的自由度要大得多。你们想想是老板炒掉高管更轻易呢？还是高管一脚踢了老板更轻易？所以我觉得第一个选择很重要。那么确定了选择，当你实现选择的时候，是家奴的状态还是外贼的状态很重要。因为这样决定了你进入工作的状态，决定了你的共生，决定了你的价值在哪里。如果你不能成为他价值目标的合作方，而成为他原来的复制方的话，那说明你没有价值了。找家奴可以有一大群，但是能成功成为外贼只能是少数的。要永远让自己成为新鲜的血液，然后在工作中，什么东西做能体现你的价值，不是金钱，而是是否把事业给做成了。

最后在你的行为方式上，把睡觉的时间留给老板，把睡得少但睡的香的幸福留给自己。以上就是我的表达，只是个人性的看法意见，和大家一起来沟通。

（文章根据录音整理，有修改，未经本人审阅。标题为编者所加。）