看涂料企业销售终端（一）
N年之前就有“决胜终端”的说法，之前在地板行业的时候也对其终端有所了解，但是涂料的终端究竟如何？我不甚清楚。因为要重新从事涂料行业的工作，我日渐开始了解并有所认识。
一、涂料的终端如何显现？
终端：
广义：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。
侠义：商品的零售场所。
我们传统的认为终端就是卖场，终端就是店面。但是涂料的终端其实已经进行了向前延伸：不仅是建材超市、建材市场、路边小店，还有包括装潢公司（把涂料的POP、样板展架等进行占领）、小区等。终端也可以分为软终端和硬终端。硬终端是指一段时间内不会改变的，如：陈列的涂料包装和产品、POP以及户外广告；软终端是指品牌文化的传递、概念等。
随着外资涂料企业的不断扩大市场份额，其销售终端也日益竞争激烈，终端经营开始由基本机能延伸到多重机能，消费者购物环境需求随之不断升级，呈现出“生活化、舞台化、公园化、复合化”的趋势。单单看上海市场的家饰佳建材市场内，立邦、多乐士、华润各有特色：立邦漆新的店面形象展示形象统一、区域分部合理、店面促销生动；多乐士模拟家居环境、创造人性化购物环境；华润利用橱窗空间演绎产品和企业文化。相对而言，欧龙仅做到VI形象统一，但是区域没有分割、产品陈列只是量的堆积；常春藤店面整洁，灯光明亮，但是背景墙简单缺乏文化元素；鳄鱼漆出样效果单一，视觉效果不明显，整体形象相对竟争对手缺乏竞争力度。
这种密集的激烈的竞争，要求企业增强品牌的影响力，处理好与终端的关系，将自己内部核心竞争能力“外化”为品牌竞争力。主要包含：广告宣传的配合、企业公关促销与企业媒体的配合、在终端塑造企业的品牌形象。
