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谈谈你家的核心价值

涂料行业企业众多，我相信每个企业都需要核心价值，若不然没有差异化的产品营销是不能在消费者心目中留下位置。就好比在战争游戏中，胜利的一方如果占领了一个城堡，就会把自己的旗帜插在城堡上，而我们涂料企业抢占的不是土地而是消费者的头脑，插上的不是军旗而是核心价值。没有核心竞争力就没有长久的生命力，也永远不会成为一个正真的品牌。

历数涂料行业的知名企业：

华润涂料是“漆业真专家”，他倡导的是专业的技术、施工技能和售后服务能力。我曾经在江苏的办事处看到类似的“微型工厂”，有调色机和搅拌机和罐装机，所以我相信他能快速解决一般的异地调色问题。我曾经也尝试面试过他家的售后服务人员职位，电话面试的材工非常仔细的询问了我对乳胶漆和家具漆的专业知识，最终评估下来是需要到广东总部进行培训之后才能胜任。

立邦的是“立邦漆，处处放光彩”和现在的“我的立邦，我的灵感”。他倡导的是人性化的色彩演绎。立邦最初到国内的时候技术指标并不是强项。我在实验室做过性能对比，他的耐洗刷次数还没有国内一些涂料高，但是后期我发现他家的说明书和广告越来越精致。尤其是早期其他涂料企业满纸灰头土脸，都是专业术语介绍的时候，我看到了色彩和内容丰富，有简单施工示意图案的立邦漆宣传资料，后期的产品性能也随之提升。所以相信消费者听到动听草原歌曲，看到各个国家儿童小PP上刷满各种色彩的涂料时，当然是深入人心咯！

多乐士的是“安全健康环保，完美舒适的家”。他倡导的是与消费者之间的互动，诸如2007流行色，配色小贴士等等。多乐士的产品种类其实并不很多，但是之所以目前能跨入乳胶漆零售的前列，应该是渠道和终端的管理比较强项。

再看上海一些涂料企业尽管销量排名较前，除了亚士漆“一家公司  全面涂装解决方案”专注于工程的推广，象欧龙漆的“德国技术，睿智选择”、汇丽的“心无界，色彩无限”、长春藤的“DRY个性理念等都没有很好的从网站、从渠道、从终端、从细节上去贯彻推进。

没有核心价值的品牌只是一个商标，而有核心价值，就需要着陆，就是要链接市场，要与消费者的消费需求、消费心理、消费行为、消费环境、消费特质进行有效链接。只有消费者认识、认同你的品牌价值，消费者就会主动购买、指牌购买，品牌价值转换为市场价值。

因为离开涂料很多年，以上仅是这两天刚踏入新岗位后有感而发，如有不到或者不确评论，请指正。也请各位设想和谈谈你家的核心价值是什么？