一份地板终端促销的调研
06年11月18月-07年01月18日在上海地区某某地板直营店开展的“岁末淘宝 某某有礼!"促销活动还在进行时，我们现对促销过程中消费者的一些心理进行描述和评估。
养牛之道——消费者更爱搁置在“屋檐上的地板”
养牛之道——消费者更爱搁置在“屋檐上的地板”
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是我问：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上让它吃呢？”
老农说：“我要是把这种草放在地上，它就不屑一顾；但放到让它勉强可够到的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草吃个精光。”
为了更有利于促销活动的顺利开展和促销品的特别展示，市场人员特意为此次促销活动配备了精致的促销展架。可是当活动开展了几天，我们的业务人员通过许多直营店店主反馈和现场查证到：消费者对促销展架上的促销品毫无兴趣，有产生“地摊货”的疑虑。于是我们迅速改变出样方式，通过采用和其他产品统一的大面积出样方式及时解决了这一“僵局”。
一杯咖啡带来的订单——消费者坦然接受“温柔”促销
宜山路家饰佳直营店店主和我们说了一杯咖啡带来200多平方米订单的故事：中午，店主正好刚吃完饭。坐在公司刚统一按新VI装修完毕的店里，一杯咖啡在手，浓浓的香味飘到整个走廊。一位顾客走进店面，店主马上站立相迎并泡上一杯咖啡，顾客笑盈盈地说“我假如不买地板呢？”店主爽朗地说“这杯咖啡只是我对你的心意……”就这样在闲聊之间，一张200平方米的办公楼订单成交了。
"有调查表明，卖场气氛影响消费者产生购买的比率为49.7%，终端卖场的抢占与管理是现代营销竞争的关键。终端管理主要包括：渠道维护、营业员导购、商品陈列、POP及助销。商品陈列包括：位置、面积、流量与流向、视觉点、摆放、展示、竞争比较、营业员形象、商业利用等。现代服装的陈列的场景效应、组合效应、与沟通效应。
家庭消费者日趋喜欢12毫米强化复合地板
通过内部数据统计显示：随着促销活动的开展和促销的传播推广，促销订单的数量日渐增多，但是在直营店内12毫米强化复合地板的订单有增无减。除了随着年末装修小高潮的开始而总订单量增加外，也说明上海家庭消费者对12毫米强化复合地板的逐渐认可。
老农说：“我要是把这种草放在地上，它就不屑一顾；但放到让它勉强可够到的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草吃个精光。”
为了更有利于促销活动的顺利开展和促销品的特别展示，市场人员特意为此次促销活动配备了精致的促销展架。可是当活动开展了几天，我们的业务人员通过许多直营店店主反馈和现场查证到：消费者对促销展架上的促销品毫无兴趣，有产生“地摊货”的疑虑。于是我们迅速改变出样方式，通过采用和其他产品统一的大面积出样方式及时解决了这一“僵局”。
一杯咖啡带来的订单——消费者坦然接受“温柔”促销
宜山路家饰佳直营店店主和我们说了一杯咖啡带来200多平方米订单的故事：中午，店主正好刚吃完饭。坐在公司刚统一按新VI装修完毕的店里，一杯咖啡在手，浓浓的香味飘到整个走廊。一位顾客走进店面，店主马上站立相迎并泡上一杯咖啡，顾客笑盈盈地说“我假如不买地板呢？”店主爽朗地说“这杯咖啡只是我对你的心意……”就这样在闲聊之间，一张200平方米的办公楼订单成交了。
"有调查表明，卖场气氛影响消费者产生购买的比率为49.7%，终端卖场的抢占与管理是现代营销竞争的关键。终端管理主要包括：渠道维护、营业员导购、商品陈列、POP及助销。商品陈列包括：位置、面积、流量与流向、视觉点、摆放、展示、竞争比较、营业员形象、商业利用等。现代服装的陈列的场景效应、组合效应、与沟通效应。
家庭消费者日趋喜欢12毫米强化复合地板
通过内部数据统计显示：随着促销活动的开展和促销的传播推广，促销订单的数量日渐增多，但是在直营店内12毫米强化复合地板的订单有增无减。除了随着年末装修小高潮的开始而总订单量增加外，也说明上海家庭消费者对12毫米强化复合地板的逐渐认可。
