销售管理——数据检验一切
做涂料的时候是在做质检和技术，也就是按照领导的安排做好每批原料和成品的检验（有检验标准和方法，关键是熟练），做好每次试验的记录（数据积累和经验积累很重要，关键是提炼）。那个时候没有感觉到销售上的压力，倒是感觉销售是件蛮荣耀的工作，看每年销售会议都有销售内勤在场，每每有好事都是销售人员的事情，心中蛮是羡慕。
轮到自己不做涂料的时候却做了销售管理工作，真正是感觉到这远不是接个电话和做个订单那么简单，销售管理是一个串联到每个部门和甚至每个工作岗位的事项，所有环节都和你相关并洞悉、掌握。从接一个订单开始你要了解产品的原料采购、生产制造直至运输、施工和结款和售后服务。每天的销量指标都把你盯得死死的，今天没有完成，意味着明天就要加上这些空缺。终端网点开发、新品上市、经销商掌控、渠道梳理、产品区隔、价格规范、竞品分析、促销执行……所有的工作都是考验我们的执行能力的。
有时想想这真不是女人干的（不是说女人是水做的嘛，谁不想做一个似水般温柔的女人）。但是既然选择了这条路就义无反顾，一天天的”火炼“，不能指望成为一只凤凰，但千万不是一只麻雀就好。曾经有朋友劝我不要为别人打工，但是我非常明白自己应该做什么“有人可以接水管，有人只能拎水桶，千万不要水漫金山”。
回想一年多的销售管理经历，喜优参半。庆幸的是还有憧憬和目标，就像当年边模石子过河一样学习营销方面的知识，只是现在不再年轻，更加要快速提高和用脑分析。07年指标已经敲定，就像实践检验真理一样，只有数据检验管理成效。
所以多说无益，快快休息，打足精神面对明天！！
