| 思考与启示：
前段时间，一位中山S涂料公司的老板打电话给我，向我咨询如何取得市场销售的突破。那时刚好在酝酿写华润实施喷涂取得突破的文章，在听取他讲完企业情况后，我意识到写这篇文章的重要性，因为像S涂料公司这样的企业珠三角甚至全国还有很多，面临的环境和问题是差不多的，但在选择市场销售突破的思路和操作上都非常迷茫和困惑。如果这篇文章能给这类企业和企业主一些启示，倒是一件非常有意义的事情；如是我就和他交流了华润为什么要实施喷涂，喷涂服务的好处等内容。听完后他说，其实我们也在搞无气喷涂，但效果不好。这时候我才意识到重点在于把华润如何操作无气喷涂服务的过程和细节写好，这样参考价值更大；但我又在反思，要学华润无气喷涂服务并不难，为什么同样的事，不同的人做，就有不同的结果了？结论是企业缺少信心和决心，没有认真把事情做深做透，经常是推广做到一半，一看效果还没有出来就放弃，然后换人换思路重新再来。如果企业树立了信心和决心，选择正确的市场推广战略和战术，加大执行力，坚持不懈，注重细节的话，中国涂料行业就会涌现更多像华润这样优秀的企业。
□全文完
参考资料:
高压无气喷涂是利用高压柱塞泵不断往密闭涂料管路内输送涂料，从而在密闭空间内形成高压，释放于喷枪扳机，使高压涂料强制通过特制的喷嘴小孔喷出。当加过高压的涂料离开喷嘴，到达大气中时，便立即剧烈膨胀，雾化成极细的扇形气流喷向物面。由于在雾化过程无需压缩空气，所以称之为无气喷涂。目前该技术已广泛应用于汽车、飞机、工程机械、火车、轮船、集装箱等，并被逐渐应用于建筑行业，使得墙面涂装告别了人工、低效、简陋工具的时代。但由于其高要求的工艺技术及昂贵的喷涂设备，使许多中小涂料企业对其望而却步。与传统的刷涂、辊涂等施工方式相比，无气喷涂的喷涂效率高达300～500平方米／小时，是人工刷涂的10－15倍，且节省人力工时，方便准确地计算出完工日期。
完
 怪才 by 2006-11-26 20:32:00
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