突破水性木器涂料的发展现状(一)

前言：

专业的水性木器涂料在中国市场上出现已有十几个年头了，今天在这里和大家一起对其发展历程和现状进行总结和盘点，认真分析在水性漆推广过程中的得失成败，探讨突破水性木器涂料现状的思路和方法，试图找出其健康状快速发展的制约因素，为中国水性木器漆产业化瓶颈早日突围谈一些自己的浅薄之见！

水性木器漆市场的现状：

其实从水性木器涂料登陆中国市场开始，无论是业内人士还是消费者都对节能环保、环境友好型的水性木器漆寄予厚望，因此从96年德国都芳、山东亚力美两个品牌的水性漆上市后，生产水性木器漆的厂家就如雨后春笋般出现，大有星火燎原之势。到某前为止，几乎国内所有木器涂料厂家已有涉足到了水性木器漆。水性木器漆成为木器涂料发展的未来和希望已是不争的实事！但其具体现状怎样呢？我们先来看下面一组来自市场一线的调查报告：

问（笔者）:   你们这个地区有卖水性木器漆的吗?

答（经销商）: 现在没有,以前有一家,开了半年就关门了,没什么生意,听说做了几单最后都返工做了油性的!

问（笔者）:  那您接触过水性木器漆的吗?

答（经销商）有呀,我前年试着代理过一个品牌的货,但没能卖几家，现在大部分还在仓库里呢?

问（笔者）: 那你觉得消费者为什么不能接受水性漆呢？

答（经销商）：其实消费都也知道水性漆环保，但对水性木器漆更多的印象是硬度、丰满度等性能不好，价格高，发展不成熟，施工性能不好，油工也不愿意接受！

这是笔者对某地区一个实力比较大的涂料经销商的一则调查情况：渠道受阻，经销商无利可图，消费者和油工大多不愿意接受水性漆！这样的结果可能是大家不太愿意看到和接受的，但却从侧面反应了水性木器漆市场惨淡的现实。这随然不能以概全貌，但却是许多涂料企业在推广水性漆的过程中遇到的实实在在的困境。从以上市场的终端销售可以看出，整个水性漆市场是比较低迷和消沉的，具体到很多涂料企业，特别是专业生产水性木器漆的厂家来说，可以说是入不敷出，经营上举步唯艰，甚至收益还不及推广费用！更多的企业对市场前景感到困惑迷茫，很多中小企业在生死存亡的边缘徘徊，甚至有的先行者已经折戟沉沙！从中国水性木器漆现在的整体发展情况来看，惨淡的现实与当初大家的期望相差甚远，水性木器漆的发展在很多方面是不尽人意的！可以说到现在为止，无论大小企业，真正在水性木器漆领域上有所突破或突围成功的品牌和厂家几乎还没有！

那么涂料企业是怎样看待水性漆市场的呢？笔者认为基本上可分为三类：一种是初期比较看好水性漆市场，想尽早涉足水性木器漆，甚至是抱着一夜暴富的心理进行水性木器领域，希望尽早分得一杯美梗。这些企业对水性漆市场判断失误，对其市场推广想的过于简单，在相关的配套产品、技术、服务不完善的情况盲目下进入市场，在投入无果后、遭遇市场拒绝后便失去信心，对市场感到困惑、迷茫，认为水性漆的发展还要有很长的路要走；

另外一类则是蓄势待发，准备进入水性木器漆的涂料企业。这类企业认为中国水性漆经过十多年的产品研发和市场推广，在产品、技术、市场推广上已取得了一系列重大的突破，节能环保的产品已成为消费用的主流，加上国家和市场的引导，水性木器漆产业化的条件已经具备，水性漆市场会很快启动！

第三种则是等待观望派，此类多属实力雄厚的大涂料企业，以靠其强大品牌、技术、渠道以及雄厚的资金占有现在较大的市场份额，业内人士常称之为是“利益即得者”，他们不愿冒风险进行前期的市场投入与开拓！更不愿意进行市场份额的重新分配。但通常会进很多前期技术研发和市场调研，做大量的技术的储备，想等水性漆市场真正启动后，以靠其强大的品牌和完善的渠道、网络司机切入市场，分抢成熟的市场蛋糕！ 未完待续  (无限沟通  共享进步)