摆在当下的不再是令人心狂神迷的美酒了，而是从神灯里摇曳出来的风雪天气，自欺欺人还是清醒应对，需要个明确态度了。

从明天起，喂马，劈材，喝酒，对诗，还是面朝大海，等待春暖花开？都不是！

也许，说到这里我们都清楚地知道了，我们或者需要两个关怀计划和一个深耕规划：客户关怀计划和员工关怀计划，渠道深耕规划。

所谓客户关怀计划，当从需维护的客户2012年库存消化以及激励体系建立入手，降低2012年客户销售任务压力，关注客户2012年盈利状况，最大程度保证客户和公司共同过冬，防止网络出现大的波动，这非危言耸听，据了解，不少行业内的经销商有明年歇业转行的准备，也许，由公司出面组织会议让客户们正确认识此次危机以及寻求内部的解决之道是最好的稳定手段。

所谓员工关怀计划，当从需维护的员工2012年的激励体系入手，组织会议正确认识危机和如何在危中寻找机会点，反而这是一次最好的共识会，然而我们也看到了很多的行业内的销售人或茫然或得过且过或依然乐观或准备放弃，哪种态度都是个人自我规划的一部分，但公司有责任采用正确的共识会议来改善思路凝聚智慧。

两个关怀计划，都要明确2012年的激励体系，这在执行层面尤其重要，客户和员工在没有明确和客观的激励面前不会有兴趣解决难题，可以想象得到，2012年更多的人也许因为目标过高会人浮于事或者放弃，然而只是一个面对客观改变激励的问题，又有几个公司能够认清？

所谓2012年的渠道深耕，很明显，县级市场和工程渠道是最具想象力的，应该说竞争会趋于白热化，因此马上规划合适的产品和方法是必须的了，2012年，一定要‘快’才行。

无论低管还是高管，正确的客观的认清楚当下的形式以及马上行动起来才是你价值的体现。