笔者曾经就涂料经销商的成长天花板问题和多位经销商以及销售人深入讨论，试图从更多经销商的成长轨迹中寻找到答案。

每个市场上打拼多年的经销商朋友都会讲述给你一个个亲历的故事，有自己的财富故事也有别人的，当然更多的是别人的。为什么这么说呢？显然，成功的同时起步者总是少数，大多数都处于比上不足比下有余的情形。

差距是什么？

有人在描述这种差距时用的是不屑的语气，有人用的是羡慕的语气，有人很平淡地自我规划着，当最终大家对市场份额最大的经销商进行分析时，佩服还是最重要的语气。

优秀的经销商代表在和厂家以及消费渠道博弈的过程中学习、吸收、总结并建立自己独特的文化以及团队，相对落后的经销商不停地争夺眼前利益且恐惧于新的变化，差距就是眼光！

善总结，重分析是优秀和普遍的差距，然而大多数的经销商都并非不具备这种能力，而是固执于眼前成绩，恐惧于别人的失败，却还持续保持着商人的贪婪，这就使经销商普遍的产生推诿，尽量把不利的方面往厂方推卸，这样就更增加了合作的不确定性。

因此，差距更可以说是胸襟和勇气!