许多伟大的人都说过同一个道理：小兵立大志。

志大才疏可以学习，有学习的勇气一定可以增才增志。

建材经销商就是小兵，立大志者多如牛毛，有学习的勇气和努力学习先进行业经验者寥寥无几。

个体户思维是责权利不分明，不敢用人不会用人甚至不敢离开店面，对人对事没有明确判断标准，算小账而无法远视。

然而，市场的进程需要小兵，需要为志向努力的经销商，把一家店办成一个企业，用企业家的思维建设一个又一个连锁店，解决1+1>2的命题。

关于‘企业家’，德鲁克的定义最为贴切：企业家是革新者，是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、善于捕捉变化、并把变化作为可供开发利用机会的人。

市场革新和竞争需要使得建材行业对经销商提出了新的要求：创新、合作、学习、执著、诚信。

这些素质要求同时也是企业家最为重要的精神，这样，经销商企业家化的命题就顺理成章了。

当经销商开始有了大志向的时候，很多同样的难题解决之道却不一样了，原来的增开店面是担心浪费资源和赔钱，现在用企业布局的观点来看，首先是选址、其次是选人，赔钱找原因，地址商圈不好可以换位置，人员不力可以培训甚至换人，只是不会再像过去一样因为担心失败而退回原点。

企业化思维是：如果你不想犯错误，那就什么也别干！

吉利汽车老板李书福有一句名言：造汽车无非是在一个沙发下面安四个轱辘。听起来很可笑，可是吉利汽车就这样起步了，一路走来，我们似乎可以看到这个汽车狂人的冒险精神正在创造新的汽车世界。

正因为如此，我们懂得了脚不能到达的地方，眼睛可以到达；眼睛不能到达的地方，心可以到达；我们懂得对未来真正的慷慨，是把所有给予现在。