第20个问题：涂料在快速消费品阶段的特点？

领导品牌都在提倡借鉴快速消费品的方法来改进涂料的销售模式，最为引人注目的是NIPPON07年的动作，基本上在销售岗位上都轮换了具有快速消费品背景的人。

在这一轮的变化里，最大的看点是，改革的背后蕴涵着极大的阳谋，不惜壮士断腕之中是NIPPON的非常之野心：100亿和绝对领先的市场占有率。

作为销售人，我们都知道快速消费品的营销领域的几个主要特点是：

1、  促销方式灵活多变，善于发掘针对不同层次消费者。

2、  产品线形式的主管负责制加渠道主管负责制，有效精耕细作。

3、  更加贴近市场的市场部门责任制，积极的快速执行能力。

4、  日事日清的销售督导体制，以制度完备‘勤奋’的考量而不是靠个人的自制力。

5、  大量案头工作，刺激销售人责任心和进取心。

快速消费品人才的涌入，对平静的涂料销售江湖将带来怎样的变化呢？我们拭目以待。

但正如一句俗话，平静是假象。

未来，应该进入一种所谓的快速消费品形式的销售阶段，我们应该怎么认识它呢？

1、  捆绑式促销大量出现，导购水准得到明显提升。

2、  店面争夺强烈，店面布局出现更合理的规范。

3、  装饰公司作为重要终端，将会得到更大的关注和争取。

4、  终端销售人员大量增加而不是减少，对终端控制能力是每个零售品牌的重点。

5、  对卖场的追求开始升温，在卖场里的竞争会逐渐会成为竞争主流，各个主要品牌会大幅增加卖场费用。

6、  市场部门作为重要管理和策划部门成为品牌建设的关键点。

7、  产品和涂刷合二为一，卖产品变成‘卖漆膜’，比如一桶漆现在卖300块/桶，那么未来很可能卖800-1000/桶，直接因为厂家的从漆到敷料到施工到清洁的一体化销售而变。

8、  油漆工人逐渐都会得到组织，从简单培训到长期雇佣，回扣变身成薪水和福利。

因为快速消费品的销售方式的介入，涂料行业的自我繁殖结束，销售领域变得包容和吸收，对更多的新东西都开始渴望和追逐。

作为涂料销售人，我们应该懂得‘不进则退’的道理，通过分析销售的方式的改变，抓紧吸收新东西和开始尝试不同的方法正是应对行业变革的大智慧！

虽然我们不排除某些企业快速引进其他行业人才的失败结局，但正因为各种实验式的改变才会带来涂料行业销售领域的兴盛，即使有失败的案例，那也只能说明是失败个例，总体上讲，行业内的领导品牌大规模的引进快速消费品人才，值得肯定和观察。