前一段时间走访市场，发现立邦推一款水性涂料，供经销商的价格为一百出头，包装规格为22升，在广东与几个国内涂料厂家的老板沟通时，他们认为，必须跟风，而跟下去的结果则是，国内涂料厂家产品则大半的在销售低档的产品。

   大家全明白，类似立邦这样的大品牌推底档的产品是为了阻止竞争者进入工装领域的竞争，以此来进一步增加大品牌的品牌丰满度。

   有几个数据，我想不能不引导重视：

  1。大品牌低档的产品的整体的销售额占其总量的约30%左右，而国内涂料厂家的低档的产品的销售额则占60%以上；

 2。大品牌低档的产品是很多使用者的首选产品，譬如包工头包工包料时，而国内涂料厂家尽管出厂家比大品牌还要低上很多，但很少有这种情况发生。

    这样就造成了目前国内涂料厂的困惑，不跟吧，经销商说，大品牌也有低价产品，你算什么呀？凭什么价格要比大品牌有强烈的广告拉动的还要高？跟了吧，企业的利润率明显下降。

    我认为核心原因在于：大品牌低档的产品限制最高销售价格，自己不挣钱了，经销商也别想在这上面挣暴利，你挣不到暴利了，你还会主动推吗？看看立邦的这款产品，包装上就敢打全国统一零售价128元。国内的涂料厂家低档的产品上敢打吗？不打，那结果呢？经销商是谋利的，就是靠进销差价来盈利的，经销商就敢把你的低档产品加上上百元去销售，最后的结果呢？使用者用了后说，某某厂家的产品，价格很高，质量一般般，还是立邦好。好，真中大品牌的目的。

    真正要突破这路怪象，各大国内涂料厂家，我有一个提议：低档产品，限制最高批发价与零售价；品牌类主推产品（高档产品）限制最低批发价及最低零售价。才不会落入大品牌的圈套。