1,你认为弱势品牌如何在不做广告的前提下吸引经销商?

一直以来，我坚持认为，市场的销售是建立在两个力的基础之上的，强势品牌靠的是“市场拉力”，但同样也离不开“经销商的推力”，国外的品牌均是推力为主。因此，我认为市场的占有并非一味通过广告去达成的，当一个品牌在网络未能键全、销售网络的质量未能提升到一定程度时，做广告反而会影响品牌美誉度。

2,如何在比较短的时间内将已经将某品牌做大做强的经销商引进自己的公司来?

大品牌的建立是离不开经销商的有力推广的，因此，在这样一种前提下，这些经销商对品牌的忠诚度也是极高，特别是一开始就经销商大品牌的经销商。

但经销商经销一个品牌时，随着市场占有率的提升，厂方必然会希望经销商利润越低越好，因为过高的代理商利润必然会影响产品的最终性价比，其实，作为厂方与经销商之间从某种意义上来说是一种博弈的关系，当品牌较弱时，需要通过经销商的推力去达成销售，则经销商处于博弈的上峰，当品牌成熟时，因有很多的市场需求客户，则经销商的利润会越来越低，但品牌的影响力则会越来越高，经销商此时处于博弈的下峰。因此，只要你的产品或是你的品牌能解决经销商迫切需要解决的问题，或是提供给他目前所紧缺的服务时，我想也就可以吸此竞争对手的经销商来经销商你的产品了。

3,资金不是很优厚的情况下,在满足经销商铺货要求也保障公司正常运转的同时,如何铺货?

任何企业发展的根本后劲并非一定是利润，当前激励的竞争，现金流的大小对于企业的持续发展有举足轻重的作用，但因为你的产品处于弱势，如果也象成熟品牌一样要求经销商现款运作可能进入市场的机会的概率就要小得多，但如果进行大规模的铺货，则必然会影响小企业的发展。因此在资金未充足的前提下，我建议小企业制定合理的产品价格体系，尽最大可能保证产品最终性价比竞争力的同时，附加一定的风险金进入，对经销商的铺货也最大限度进行利润的铺货，可以将利润的一部份以铺货的形式进行市场投入，从而不会影响企业的发展。小企业刚起步时其实应该首要考虑的是生存问题，其次我认为才是发展的问题，切忌一味求大，急功近利。

炒货这一行本身技术性含量不是太高,而且又是散装为主,你应当锁定你的竞争对手，同时全方面了解你的客户的需求，找出你的客户需要解决的问题，同时此类问题你的竞争对手暂时还未能提供完善的解决方案时，以差异化的营销策略与服务吸引你的客户，我不建议以价格战的方式进行市场抢夺。这样的做法对自己的发展不利。我对你的行业及你运作的模式不是太了解，所能建议的也就是这些内容。