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陈钢 发表于 2006-12-26 22:42:00

我们做涂料销售经常会碰到下面的事情：

n        一直得不到经销商的信赖？

n        怎么样找到合适的经销商？

n        如何让经销商认识到申真企业与别的涂料公司不一样？

n        怎样在与优秀的经销商谈判中建立优势？

n        如何说服经销商建立营销队伍？

n        经销商可以发挥分公司或一个销售部门一样的作用吗？

n        窜货真的是不治之症吗？

n        如何加强经销商的忠诚度？

n        重要经销商违反约定该不该处罚？

n        如何评估撤换经销商所带来的可能影响？

 

其实我们涂料销售人士所要思考与做到的也就是下面两个问题：

n        帮企业管理好经销商

n        帮经销商管理好企业

 

总则

一切的成功均始于起初的规划，我们必须养成严格按照计划与方案来行事，所谓的先有战略后有战术就是这个意思。因此，在开拓经销商之前，想清楚经销商的管理，想清楚如何开发经销商？想清楚我们合适的经销商是那些？想清楚如何让经销商身上的潜力得到极大的发辉？对我们的工作将会取得事半功倍的作用。

从我个人的角度出发，我认为，我们建立经销商并不难，关键是建立好经销商后，如何对他管理？如何帮他提升业绩？

经销商不是我们的销售目标，申真企业并不是抱着把产品销售给经销商的理念，我们是帮助经销商把产品销售出去的一家国内有竞争力的涂料公司。因此，帮助我们的经销商其实也是帮助我们自己起业绩。

成功没有偶然，谋定而后动!!!

访客O63Vma(游客)发表评论于2008-7-1 17:23:24

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