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陈钢 发表于 2006-12-26 21:02:00
一般来说，涂料营销人员应该对你的代理从下面几个方面进行了解，以便制定相应的提升措施及应对措施。
1. 代理商现在销售的所有产品：
2. 代理商资信状态：
3. 代理商盈利方法：
4. 代理商的销售通路情况：
5. 代理商管理方法：
6. 代理商目前代理的产品其它厂家销售政策：
7. 代理商对厂家主要需求：
8. 代理商个人状况：
9. 代表商销售不同厂家的商品比例：
10. 代理商销售产品中水性与油性的比例：
11. 代理商销售产品的季节性与时间规律：
12. 代理商的人力资源状况：
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访客I41Pg6(游客)发表评论于2008-6-19 16:20:08
缺了最重要的一点:了解代理商的做人做事的理念和价值观,并且去影响他
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