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陈钢 发表于 2006-12-21 20:53:00

当前全国其它涂料厂家均以无气喷涂推广为服务手段中的重要一环，其中华润漆、立邦漆推广力度及措施较为周全，但也并非所有的地区全成功，成功与失败的原因我认为有下列几点造成：

1. 网络健全，终端形象好的地区，成功的机率就大得多，我发现，华润漆水性涂料上升幅度05年最高的地区之一北京，终端形象好，网络密度高，专卖店销售量占据了总市场容量的几乎百分之六十以上；
2. 厂家自己服务成功率高，外包或是委托施工成功率低，立邦漆将喷涂服务外包给施工队，在很多地区的推广中较之华润，无气喷涂接单率要低得多；
3. 现场管理好、施工队伍素质高的地区或是厂家，推广提升率高，很多厂家在推广无气喷涂时，把施工现场当作一个样板间来施工，在室外张贴欢迎参观的条幅，在一个小区中，一户施工往往可以带动多户加入，形成了局部轰动效应；
4. 辅销工具周全、终端宣传力度大的地区提升量高，很多小厂家只是在终端张贴一条幅或是一海报，推广的力度小，进程缓慢，效果不大；
5. 管理规范的地区或公司推广成功率高，因无气喷涂推广是一个系统工程，一个环节的薄弱会影响整个系统的推广。

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