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陈钢 发表于 2006-12-13 20:59:00

作为一个好的业务员一般均能在不违背公司的原则的前提下与客户的关系处理的很好的，他们均能让他们的客户以为他们所有做的一切都是在为客户考虑，因此，一般好的业务员均能做到客户能够听他们的，但是他们也会尽自己最大的能力去为客户考虑，我们认为：业务员在公司政策允许的情况下应该尽自己的最大的努力去为客户考虑，为客户谋求更高的利润回报。

要做到上述的这些，业务员必须首先要端正自己的心态，自己在操作业务的过程中不能有一点为个人考虑的私心，公司在业务员业绩优异的情况下自然会考虑给予业务员等量的回报，业务员唯一的回报只能是公司给予的工资与奖金。几乎没有一个在业务操作中心存私心的业务员可以长期在一个客户身上谋求很高的业绩回报的。

一个好的业务员不但要考虑自己的收入，同时更多地要考虑给公司创造的利润，要明白只有公司的发展了自己才能有发展；不但要考虑自己目前的收入，还要考虑自己更长远的收入。

一家优秀的公司不但要保证尽力工作的业务员有稳定、而又不断增长的收入，同时更要考虑业务员进行业务工作的平台与良好的工作环境，要让所有尽力而又优秀的员工看到自己在公司工作光明的前途。

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