关注中小企业品牌成长

涂料行业无品牌，这种说话当然太武断。从上海最早产生涂料企业以来，国内涂料企业一直在做品牌，曾经显赫一时的上市涂料企业，就标榜着涂料企业的辉煌。进入二十世纪九十年代，广东、浙江、江苏等地的涂料企业如火如荼地诞生，至今为止，真正称得上“国字号的名牌”的真是屈指可数。为什么呢？

国外的战争虽然磕磕碰碰不分青红皂白，但也影响到涂料行业的发展。这不石油涨价、钢材涨价、包装涨价、原材料涨价以及运费成本上升等等，无一不致中小城市企业于死地。可惜许多中小涂料企业还不醒悟，还是沿用以前的过时的营销模式，还是跟从成风，还是拍脑袋决策，完全没有自己的品牌意识。

笔者进入涂料行业已数年，每天与涂料企业打交道。有几家中小涂料企业曾经通过媒体找到我，这是好现象，有觉悟的典型了。他们向我咨询品牌营销策略和市场开拓方法等，经过一段时间的了解，我发现原来他们最喜欢干“姜太公钓鱼”——既用直钩又没鱼饵的轻松活。我没有直接点破，但他的思想好不容易开窍结果又回到了原点。这让人很费解。有一句话是世界上最经典的最简单的最适用于任何行业的名言，那就是“天下没有免费的午餐！”把这句话送给干事业的人，是最管用的。想想，再想想，看能不能找到其中的真谛。

提出关注涂料行业中小企业的品牌成长，是我个人对涂料行业持续性发展的一种建议。作为涂料行业研究者，我看到一些中小涂料企业在艰难地维持生计，也看到一些企业不断成长为枝繁叶茂的大树。优胜劣汰，是行业的必然规律。一些老板总认为其他涂料企业是他的强大对手，没有他，也许自己好过一些。真是荒谬！我认为，作为中小涂料企业老板，面临的真正对手不是同行业的涂料企业，不是同行业的产品，而是他自己。他落后的不是同行业的涂料技术，不是同行业的产品机构，而是同行业企业和老板的思想和精神。没有思想和精神，没有企业文化的营销，终归是短暂的。

有一些老板则不同，从来不抱怨同行的不是，而是从自身找问题。有一些是白手起家的书生，然而他们骨子里却透着一股做品牌的雄心壮志和决心及勇气，他们以实际行动来实行自己的品牌战略计划，以独特的模式来实行市场进攻，与同行互相竞争，但平时一有空就经常坐下来研究市场，研究原材料是不是又要涨价，做到互通信息，减少风险。这就是一种思想的优势。因为他已经在不断战胜自己，寻找新的契机。

在中国，虽然号称8000余家涂料企业，但绝大部分都是中小企业。按照2004年的初步估计，能达到年销量超亿的涂料企业恐怕不到5%，超3亿的企业更是微乎其微。是什么原因造成中小企业遍地开花？又是什么原因造成中小企业成长不快呢？笔者认为是思想。

所以，关注中小涂料企业品牌的成长，首先必须从思想上下功夫。厂房、技术、设备等硬件建设是有形的，也是最容易做到的。而思想、精神、企业文化等软件建设则是无形的，也是最难衡量和建设的。有了资本，自然可以建设好硬件；但并不是有了资本就一定能赢得市场，就一定能做出名牌。但一有思想和文化，只有稍有资本甚至是没什么资本，也同样可以做出名牌。可口可乐的负责人就这样说过：“即使可口可乐的厂房在一夜之间变成灰烬，我们也会在很短的时间内进行重建，因为许多的银行和资本会很快地把钱送过来。”品牌是魅力无穷的，名牌是战无不胜的。如果您还没有开始进行真正意义上的品牌战略，那么您还犹豫什么？难道上帝会亲自把苹果送到您的嘴里。