战略和战术的厉害

前些时候，一位中山的涂料企业老板来公司说请教问题。他年轻有为，很有思想，尤其对涂料环保和对油漆工的身体危害等问题极为关心。应该说是一位有远见卓识的企业领导者。他公司开发和推出的水性产品已经占到公司销售收入的一半，并在连续五年间从来没有停止过对水性涂料的科研开发，想方设法想提高水性木器漆的技术水准。单凭这一点，就为水性木器漆的未来发展作出了不可磨灭的贡献。比起那些叫嚣着“水性漆专家”其实并没有一点技术高度的企业来说，确实令人敬佩。

首先谈到的是，对于一个涂料企业，到底是战略重要还是战术？我认为，战略是决定一个企业是否走对方向，而战术是决定一个企业能否走不走得好。在不同的发展阶段，涂料企业需要的经营方式是不同的。例如当准备投资做企业的时候，做什么行业才适合自己的爱好和思想。当决定行业后，则做什么产品才能满足消费者的需求，才能保证企业持续稳定地盈利？这些时候就需要高瞻远瞩的战略决策，需要运筹帷幄的思想定位。当怎样把产品做好，如何做好广告传播来为产品营销服务，则是需要许多“四两拨千斤”的手法。

2006年中国入世保护期结束，中国企业将面临外资企业扫荡式并购的严峻形势。中国市场的竞争规律和企业的竞争方式将发生根本转变，由产品竞争、研发竞争、营销竞争、人才竞争到品牌竞争，转向最高形式的竞争——战略决策竞争。 

战略，英语叫做Strategy。据说是来自希腊语的“指挥官”一词，就是指挥军队的意思。又有一种说法，是起源于希腊语“诡计”一词。在中国，出自不朽的战略论《孙子》一书，就是从“兵者，诡道也”这一句话开始阐述其战略理论的。所谓战略，被认为是为了达到战争和军事作战的目的，高瞻远瞩地执行战争计划，大规模运用军事力量的方针和策略。在市场经济里，企业战略泛指企业的可持续性发展战略，即有助于企业发展或促进企业前进的基本构思和方法。是指企业为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性、关键性的的构想或方案。是企业商业思想的远景体现，是企业发展与进步过程中的决策依据。

据美国兰德公司调查，世界上破产倒闭的大企业，85%是因企业家的决策失误造成，中国企业更是如此。战略决策是企业家的任务和责任，企业家决策水平的高低直接关系到企业的生死存亡。德隆董事长唐万里、飞龙总裁姜伟等在反思企业失败的原因时，无一不深刻检讨自己的决策失误。但企业家认为最困难的工作亦是决策。据一位美国科学家对企业的调查，得出90%企业家认为“最难的工作是决策”的结果。因此，对中国企业家来说，组织决策竞争和实现决策制胜是第一要务。中国涂料行业的老板们的决策制胜首先要正确地把握战略方向，要争取战略主动，要懂得竞争规律，要知己知彼，要研究改变思想方法等等。

所谓战术，就是“达到战略目的的手段，在战场上指挥军队的计谋”。因此，战术必须是具体地针对个别情况而制定的。

什么是战略？什么是战术？战略与战术的关系到底如何？是不是就同方向与方法的问题一样呢？方向错了，在正确的方法将无济于事；方向对了，正确方法的方法就是少走弯路，错误的方法可能是事倍功半或者前功尽弃！

我认为，一个企业能够坚持做到以下“八有”，“有战略不盲，有原则不乱，有计划不忙，有预算不穷，有实践不败，有人才不累，有思想不死，有文化不老”，企业和品牌的持续性发展自当不成问题的。