涂料营销之“差异—怪异—离异”（一）

来源：《涂饰商情》

    谈恋爱的岁月，男孩子都一样，每天总想给女友带来惊奇、惊喜，从而博得美人一笑，这种追求爱情的长跑中，有着和别人一样的浪漫与执着，但更主要的可能就是要展现自己和别人的区别，以致让自己在众多的竞争者中脱颖而出，所以鲜花有，但送的方式不同；生日过，但庆祝的方法不同；花前月下也有过，可谈的内容不一样；加上性格的不同，相貌的不同，等等众多的差异终于获得美人归。这就是差异营销的效果（把自己推出去了）！

    婚后的生活就是柴米油盐酱醋茶，这是长期的，也是最现实的！偶尔的浪漫与另类是可以的，但绝不能当日子过，否则每天的花前月下，每天的玫瑰巧克力，每天的甜言蜜语，每天的歌厅舞厅，就超出了生活的常态，变得怪异了。怪异的日子如果不调整，很快令人感到恐惧和疲劳，谁能忍受的了啊？！离婚吧----那离婚了就不要来找我！你，就成了离异的单身汉！

    仔细想想，什么都是和生活一样，道理与方式基本相同。涂料营销也不除外！历数涂料的营销，不同的品牌不同的方式，不同的厂家不同的方式，可是在众多的涂料厂家里，就像谈恋爱---结婚一样，都在追求者共同的对象---客户、工程、消费者，于是使尽浑身解数，造就差异来吸引眼球，赢得青睐！最后的结果无非是有人赢得美人归，有人一败涂地，还有一种就是美人得而复失，为什么呢？我认为，涂料的营销发展到现在，其实也已经走进了“差异---怪异---离异”的怪圈！

   立邦涂料是涂料广告的开山之祖，谁也没想到涂料油漆还需要做广告，加之一套漂亮的营销组合拳，赚的盆满钵满，名利双收。正是它的营销成功，使得在开始一段岁月里，立邦成了乳胶漆的代名词，把所有的涂料都冠名了立邦！

    立邦的广告在他的营销功劳中占据了很大的比例，从原来的白鼠试验，到七个小屁股，到现在的诗意画境般的生活广告，都给消费者提供了异样的视觉冲击，从而使品牌进一步升华！差异了得！

    立邦的成功，刺激了很多厂家，也使得涂料广告变得缤纷多彩，多乐士的高端品质，华润的专家形象，美涂士的世界高度，嘉宝莉的呵护健康家庭，等等，都不同的取得了成功，这也是差异！迪邦涂料开始用著名歌星腾格尔做代言人，白樱花纳米涂料用甜歌美女卓依婷做代言人，也有不错的成绩，也是差异！