涂企 ? 业务 ? 客户

    每一次出差回来，都感觉内心很累，从事涂料营销这么多年，始终感觉自己还是在和经销商在争夺，争夺一个返利点，争夺一个点的价格，争夺运费承担权，争夺营销费用的比例。。。。。。我们始终在说合作，合作，可合作是什么？我们的行为是不是在合作？我感觉到头在晕转。

    合作，简单说双方合在一起有所作为，凭借共同的力量优势一起达到各自的目的。有时候我都感觉到好笑，上午称兄道弟的朋友，下午因为一个点的返利没有谈拢，而横眉怒眼，冷语相加；昨天还在酒桌上推杯换盏，今天却因为要承担几百的运费而雷霆大怒，从此生死不相往来！感觉到这样的情景怎么和小时候的过家家很相似，在可叹人心难测的同时，也深深感觉到涂企和客户就是利益关系，其他的都似乎是假象！也不排除少数真感情。

    如果是合作，我们在遵守相互的立场和原则的基础上是不是应该将烫手的山芋共同扔向外界，而不是相互推诿？如果是合作，是不是应该将利益追求共同的最大化，而不是前边推后边挤，只给自己留下“私宅”？如果是合作，是不是应该在出现问题时能共同想计策找办法，而不是大难临头各自飞？

    反过来，仔细想想，哪个客户是为了交朋友和你来往的？哪个客户是为了情义去经销你的产品的？没有！大家都是商家，在商言商，“合作”只是为了达到各自利益而蒙盖的美丽面纱，实际上很简单，企业要的就是客户的销售渠道，客户要的就是能赚钱的产品，其他都是为了这个目的所作的掩人耳目的“虚招”！所以，合作应该这样解读：你的产品或是渠道合适我，我可以接受你一起“作文章”的方式，如果不合适，各自为政，互不干涉。也就是说，合作的前提就是合适，不是个人之间的合适，而是企业与企业之间的合适！多么简单，上面的阴晴转换也就不足为奇了吧？

    自己出去和客户交涉，谈判，签约，不也是为了给公司争取更大的利益吗，然后可以自己取得应有的更好的利益？推己及人，都是这样，不是埋怨，而是舒缓。

    称兄道弟是为了让争名夺利的热度降低一点，柔和一点，可能这杯酒是“毒药”，等你酒后真言；可能这支烟是“迷药”，让你丧失控制力，丢掉砝码；可能这盘菜就是催化剂，证明你们的投缘，证明彼此的融洽，向同一盘里下筷子却相互夹菜！

    生意就是这样，真真假假。做业务的看似在外大江南北走遍，熟人到处都是，可是业务人员还是孤单！经销商年会，看似喜气腾腾，但是仔细看看都是“岁岁年年人不同”！

    涂企和客户就是天平两端的托盘，业务员就是中间的标码，就是为了平衡双方的，当然自己本身也是有“重量”的，稍微倾斜都会使托盘上升或是下落！