| 五:反其道而行之,中小涂料企业的突围.做价格策略上的疯子
在营销学中,价格策略是很关键的.因为他直接关系到企业的获利与发展.生死与存亡.那么我既不同意了中小涂料企业走低价之路.那么中小涂料企业的价格策略应如何做?应如何突围?我的回答是:中小涂料企业的突围之路在先做好区域市场.在区域市场中的价格与一线品牌的价格吃平或是比一线品牌的价格高.就算比一二线品牌低也只低一点不要低太多.我此言一出.肯定很多朋友都会骂我神经病,疯子.甚至是王八蛋.或是异想天开吧.因为你们会想凭什么会比一二线品牌的价格还要高?你啥都没有的人凭什么和一二线品牌的价位持平?各位朋友.俗话说商场如战场,战场的谋势与分析战争形态同样可以用在商场.所以我认为用兵之道和经商之道相同哉.请各位朋友暂息雷霆之怒.容我这个神经病.疯子讲述我的如此操作某个区域市场的真实案例.
以前我加盟某涂料厂.为了方便各位朋友看.我把某涂料厂称之为A涂料企业吧.我运作真实的那个区域称之为B区域吧.在我刚加盟A涂料企业时.该企业销量不景气.该企业与B区域是挨着的.B区域城市是一个很大的城市.也是一个一线城市.在我没有加盟A企业时.A企业的老板和以前的老总也曾大力度的开发过B城市.可是一直没有开发好.开发那B城市市场三年多.主要负责B城市的经理换了一个又一个.到我加盟时.B城市连一个专卖店也没有.做A涂料企业的两个所谓的经销商也是要死不活.企业对B城市也是彻底死心.打算放弃.我加盟该企业后.我不愿放弃该城市的市场.因为该城市就在家门口.该城市拥有几纤万的人口.而且从企业所在的城市和该城市的地理位置和企业发展的战略.该城市都太重要了.所以我不愿放弃.力主做该城市市场.但是在公司决策会议上,公司所有的人都反对力主此市场.只有我一人坚持.在争持不下的情况下.公司老板发话说道.此市场是比较重要.但是我们做了三年.经理也换了一个又一个.可是目前在那里一个专卖店也没有开到.在说能把那个市场负责做好的人公司目前也没有.说完又后问我怎么办(其实老板的意思是摆出困难.让我知难而退)我听了后拍掉而起.(因为那时的我年轻气盛.不服输)对会议上的人和老板说道:我亲自挂帅该市场.我用四到五个月的时间来打造该市场.在这四五个月的时间里.公司不用给我发工资.只给在该市场的出差费用.如果在三四个月内做不好.该市场,我将不要公司三四个月以来一分钱的工资.直接打道回府.当时会议上的人和老板看我立下了军令状.都一致同意和通过由我挂帅运作该市场.掌场不断(当然也不排出有要看我笑话的人,事后知道的)
因夜以深.先暂写到此处.各位朋友如需看后面的运作方式.请关注我的博客.我会以连载的方式来写.其中有我很多真实管用的运作手法.第一次向各位朋友分享我的一部谢的真实运作手法.如回复越多,此文会写得越快.送人玫瑰,手留清香.请给予回贴支持.你的回帖,是我的莫大鼓励与动力.在次谢谢您关注白文繁的博客 | 
