作品简介

《红颜祸水》主要通过一个涂料公司的兴衰历程来描述一个大学生毕业后的求职历程及职场经验。是一部反映打工生活的励志小说。
    一个农村家庭的孩子，穷得家里只剩几本书的困境下，经历怎样艰难的求职历程？你想知道吗？
    一个刚毕业的大学生，怎样看待自己第一份工作？怎样在复杂的职场中求得老板青睐而脱颖而出？
    一个朝夕相处的“林妹妹”，一个漂亮的像韩国影星金圣秀得女同事，一个青梅竹马的乡村教师，他会选择哪个做老婆？
    一个发展顺利的涂料公司，一位精明有魄力的老板，为什么会败落在一个女秘手里？
    ·······
    精彩内容尽在《红颜祸水》。

第三部 开辟机械市场 深陷风花雪月

第一节 做业务与小马过河

其实做机械漆市场，最适合新手上路。首先，市场清晰，找市场比较好找，就是机械厂，无论百度一下还是到工业园区转转都可以看到目标；其次，做这种客户最能锻炼人，通过做这种业务能培养业务员和客户的沟通能力、亲和力，锻炼人的意志和毅力，特别是年轻人，在做这种业务的过程中可以寻找发展机会、发现创业商机。

为了做好这块市场，黄总叫我招聘一位做工业漆的业务精英，聘为销售部总经理。我让人力资源部的小林在涂料在线的人才市场网站上发布消息，没几天就有人投简历过来。其中有一位应聘者引起了我们的注意：权虎永，男，45岁，湖北人，84年毕业于中山大学政法系，90年获得北大法学硕士学位，95年参加清华大学举办的ENBA培训班，获得高阶工商管理硕士学位，85年——90年在政府部门工作，90年之后下海从商，先后在立邦涂料公司、深圳摩天氟碳科技涂料公司、美涂士涂料公司任技术总监、营销总监、常务副总，在全国大大小小的十几家公司做顾问，兼职中山大学、武汉大学、广东经济学院的做客教授。面试的那天，黄总被他那一摞厚厚的文凭吸引住了，加上他那在大公司任职经历的光环，足以让没多少文化的老板迷惑了！权总特别能吹，总是拿他过去光辉的经历侃侃而谈，虽然他的口才没有多少文化底蕴，和他的文凭有点不大相称，尽管我事后提醒过黄总这人有点虚，黄总还是比较欣赏这种人才，聘权先生为我们公司的常务副总、销售总监。权总在和公司员工的见面会上介绍自己的时候，全场没有人相信他的学历，有着这么高的文凭，不可能会到我们这么小的公司打工？一个八十年代毕业的大学生，不可能到现在还没混好？不管他吹也好不吹也罢，现在老板能给他年薪十五万，也算是他吹成功了，现在这个社会有些老板就是喜欢吹牛的，况且对做业务的来说吹牛也是职业需要。

自从权总来了之后，我就回到技术部负责产品研发和技术管理，姜小艳负责品管部。李霞一有空就来我们技术部发牢骚：我们跟随黄总打拼这么多年，不如外面来个吹牛皮的，我们辛辛苦苦一年拿不到五万的工资，人家拿个假文凭吹吹牛就年薪十几万！是啊，我们国家进入市场经济才二十几年，许多中小企业在管理上缺乏经验，特别是在用人机制上没有外企成熟，外企注重从公司内部培养人才、提拔人才，我们国家的中小企业的老板，大多数都急功近利，认为没时间培养人才，喜欢从外面引进人才，你在一家公司辛辛苦苦工作很多年，有可能工资没大变，人家一个空降兵，一来就比你拿的工资高。这也是中小企业人才流失的主要原因，多数公司招来的大学生，学好技术后，发现本公司没有发展空间就选择跳巢，到头来公司招聘大学生实际是为他人做嫁衣！

权总上任之后，工作上也是大刀阔斧。首先，在全国五个城市设置办事处，分别是呼和浩特、成都、青岛、武汉、福州这五座三线城市，每个办事处配置五到十个销售人员，每个办事处的销售范围包括周边城市，重点开发经销商和终端客户。权总选择三线城市而不选择北京、上海、广州这样的城市是有一定的道理，因为一线城市涂料品牌林立，竞争激烈，三线城市发展很快，市场需求会越来愈大。但是，这种家装漆的销售模式是否适应工业漆的销售也值得怀疑！步子迈得这么大，企业运营成本一下增高这么多，对于我们一个刚刚起步的企业来说是否能够承受如此之重？这些我私下都和黄总讲过，可是黄总已经被防腐市场的成功开发冲热了头脑，却高兴地用毛泽东的一句诗词来回答我“宜将剩勇追穷寇”。但是他忘了下一句是“不可沽名学霸王”。

李霞带领着几个业务员在不段的开拓周边市场，主要包括苏锡常地区及上海等长江三角洲范围。李霞刚开始也是不知怎么跑这种业务，老是向我讨教，我就告诉她，先地毯式搜索客户目标，利用互联网百度搜索，或每到一个工业园留意这些能用到油漆的厂，把负责的地区范围内所有能用到油漆的厂家信息收集起来，然后一个一个的去拜访。跑这种业务没有捷径，经验只有靠自己去摸索。

一天，李霞带来一瓶漆样，说：“王哥，这是胜达机械公司的漆样，他们底漆是用环氧铁红底，面漆就是这个艳绿的锤纹漆。”我就问她用在什么设备上，大概价位多少？有没有耐酸碱方面的要求。我们做市场的，是根据客户需求开发产品，也是量体裁衣，必须对客户的用漆情况十分了解，只有做到知己知彼，才能百战百胜。由于是李霞的业务，我对她的工作十分支持，为了尽快做好样品，晚上加了一个班，做最好的质量给她去试样。结果，李霞试样回来还是说不行！他们嫌底漆干的慢！我辛辛苦苦做最好的漆给她去试样，最后是这个结果，让我十分失望，心里凉了半截！是没做关系还是怎么的？为了弄清怎么回事，我决定亲自去一趟客户那里。

胜达机械公司是做注塑机械的，公司规模属中型企业，月用漆量也就是两吨多点。我们先去采购部，采购部的经理是个姓杨的四川人，长得猴精猴精的。李霞和他关系做的很熟，我们和杨经理谈话也就不受拘束。我说这次来就是想了解一下你们用漆的具体情况，回去后好根据你们的要求做漆。杨经理就把我们带到喷涂车间去看看，我叫李霞去和油漆工师傅套套近乎，一回生二回熟，混熟了好说话，把他们的手机号要来。我就去调漆的地方去看油漆，他们现在用的是电视塔牌油漆，面漆是丙烯酸聚氨酯锤纹漆，底漆桶上标签贴的是环氧铁红底，但我闻起来感觉不像，有丁酯的味道，环氧漆是不能加丁酯溶剂的，我又看他们配的固化剂和面漆的固化剂是一样的，从而我判定他们现在用的聚氨酯铁红底，不过是厂家贴个环氧的标签。其实，真正懂油漆的用户很少，作为老板是想用防锈能力好又耐化学品性能好的环氧底漆，但油漆工不同，他们是计件工资，他们就希望油漆快干一点，他们希望喷过油漆就可以把工件拿去组装，这与环氧漆的慢干性相抵触，作为油漆供应商只有满足油漆工的要求，拿聚氨酯铁红底代替环氧铁红底，反正油漆的好坏都是油漆工向上反映的，只要好施工，他们就会说油漆好。

从胜达公司出来，我们并没有回去，我叫李霞给杨经理打电话，约他们出来吃饭，叫杨经理把喷涂主管和两个油漆师傅都喊出来。先做做关系明天来试样他们就不会找麻烦。等他们下班后我就开车过去接，把他们带到一个叫桃花源的农庄，农庄是用竹棚搭建的，建在一个荷塘旁边，荷塘被桃园环抱，环境很是优雅别致。吃饭前每人给他们一包芙蓉王，请他们来吃饭本来不想谈工作的事，就是让他们吃个高兴就行。他们可能被我们的真诚感动，他们老是给我们介绍公司里的情况，说公司里主要的当家人是老板的妹妹，老板经常在外经营客户，很少在厂里，厂里的事都是老板的妹妹在管，下面的工作就让我们放心吧，他们会全力帮助我们把油漆打进来，叫我们主要去公关一下老板的妹妹，老板的妹妹是要吃回扣的。都是在外打工的，你只要对他们客气、尊重他们，他们就会帮助我们。

回去的时候，我和李霞心情都比较舒畅，李霞说：“先前我们公司的好几个业务员都和这家公司联系过，杨经理都没给他们机会，拜访胜达公司前我还请教过权总，本来想在权总那讨教点经验，毕竟权总是个老业务，谁知权总竟然说这家公司怎么样怎么样不好做，叫我还是不要来做。”我问：“霞妹是怎样打通杨经理这一关的？”李霞说：“刚开始电话联系的时候，杨经理也是说现在用的油漆质量稳定价格便宜不会换油漆，拒绝拜访，我就直接到他厂里去，见了面就和他聊家常，杨经理老婆是安庆的，就和他套套近乎，杨经理说他老婆也姓李，还要认我做小姨子，我看他办公桌上放着足球报，就和他谈足球，谈足球运动员贝利、马拉多纳、贝肯鲍尔、罗纳尔多、迪斯蒂法诺、齐达内等等。杨经理看我是个女足球迷也特别好奇，有共同语言也就谈得来。”我深有感触的说：“做业务就像小马过河，小马问老黄牛这条河能过去不，黄牛说能过去，小马问松鼠这条河能过去不，松鼠说这条河水深过不去，能不能过去，因为每个人的能力不同会有不同的答案，只有自己试过才知道。”