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来了就要说的什么

销售到一定阶段，回访老客户，巩固合作就成为一个必修课！很多时候，我们怀着很多的计划和想法到客户那里，但是客户那里的情况，却和我们预料的不一样！或者客户有了一些变化，是转身回去，准备好了再来，还是。。。。。。但是既然来了，还是要说些什么：销售很多时候不是喋喋不休的讲说，不是滔滔不绝的理论，往往一句轻语的关怀与鼓励，一句和业务毫不相干的调侃。客户就知道感觉到，你与你的产品同在。来了，就要说点什么，

大王发表于 2008-11-12 22:36:00 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告

无法接触到终端的苦恼　

当急功近利成为大势所趋，当先生存再发展的血淋淋的教训，再一次击倒一生猛的年轻人，我问自己：还可以支撑多久，品质和低价相对到何种程度才是合理价格战的屠刀是在杀敌还是自残也许只有时间知道结果，但是成功者不走寻常路，所以，我也不应该过多的重视所谓的经验和规律。 ……

大王发表于 2008-10-5 17:52:00 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告

与客户合作的基石

我们怎样发掘新客户，和老客户巩固合作，扩大合作范围？是我们销售人员非常关心的问题：我的经验是：理念的沟通是基石，产品的沟通是砖瓦，方法的沟通是结构，合作大态度是人员，有了这些，宏伟的建筑才会建立，才会抵抗风雨和地震。

大王发表于 2008-9-11 23:43:00 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告

用真诚和专业打动你的客户

曾几何时，销售市场变成尔虞我诈的争斗，曾几何时，三十六计古今谈成为时尚。曾几何时，员工和老板在患得患失间，相互博弈。我们在相互躲闪中失去专心和专注，我们在研究方式方法时失去对事情本来目的的追逐真诚的面对客户也许需要更大的勇气；相比专业的完成自己的工作，我们为自己考虑的太多。客户可以接受你性格上的不完美，但不会允许你一次的欺骗，客户可以接受你的不成熟但不会称赞你的不专业。真诚才可立人。 ……

大王发表于 2008-9-11 23:20:00 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告

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